Блог

May 27, 2023

Моретто

Джексон-Сентер, Пенсильвания. Всего за несколько лет прямых продаж Соединенные Штаты стали крупнейшим экспортным рынком для итальянского производителя вспомогательного оборудования Moretto SpA. «Мы выросли

Джексон-центр, Пенсильвания —Всего за несколько лет прямых продаж Соединенные Штаты стали крупнейшим экспортным рынком для итальянского производителя вспомогательного оборудования Moretto SpA.

«Мы значительно выросли», — сказал Джин Флокерзи, генеральный менеджер по Северной Америке, в интервью 30 августа на новом предприятии Moretto USA LLC в Джексон-центре на северо-западе Пенсильвании.

После многих лет спекуляций в машиностроительном секторе о том, выйдет ли Moretto, крупный игрок на рынке вспомогательного оборудования, базирующийся в Массанзаго, Италия, на рынок США, Моретто в 2013 году подписал соглашение с Advanced Blending Solutions LLC, компанией по производству вспомогательного оборудования из Мичигана. ABS стала эксклюзивным дистрибьютором продукции Moretto в США и Канаде.

Затем, в конце 2014 года, Moretto открыла свое первое предприятие в США — объект площадью 15 000 квадратных футов в Колумбусе, штат Огайо, для прямых продаж и обслуживания. У него был небольшой персонал, в основном итальянцы, приезжавшие в Огайо.

Два года назад Моретто наняла Флокерзи, ветерана вспомогательного оборудования, а также еще одного сотрудника из США, и изменила свой подход.

«В тот момент это было сложно, потому что было трудно прийти на рынок США, не понимая требований рынка США. А на каждом мировом рынке есть свои различия. Мы начали нанимать американцев», - сказал он.

Джин Флокерзи из компании Moretto USA LLC в Пенсильвании.

К концу 2016 года в Moretto USA было шесть прямых сотрудников и около 14 торговых представителей.

Затем, в начале 2017 года, столкнувшись с ростом продаж и дистрибуции, представители компании начали поиски более крупного здания. Они посмотрели на Колумбус и Питтсбург. В конце концов они нашли здание площадью 30 000 квадратных футов на 17 акрах в Джексон-центре, небольшом городке недалеко от межштатной автомагистрали 79 и в нескольких милях от I-80.

«Это связано с нашим ростом. Наше другое предприятие не могло справиться с этим, поэтому нам пришлось приобрести объект побольше», — сказал Флокерци.

В Джексон-центре, включая отдельную покрасочную камеру по соседству, раньше располагалась компания Imperial Systems, производитель промышленного оборудования для сбора пыли. Imperial переезжала, и Моретто заключил сделку о покупке завода за 2,1 миллиона долларов до того, как завод будет выставлен на продажу, сказал Флокерци. Моретто переехал из Колумбуса в Джексон-центр в марте этого года.

По состоянию на конец августа в Moretto USA работает 13 штатных сотрудников, четверо из которых являются обслуживающим персоналом, а также 24 торговых представителя. В некоторых представительствах также есть непосредственные обслуживающие сотрудники, и Моретто США приняла их для обучения в Джексон-центре.

«Они работают в отрасли от 10 до 15 лет, каждый из этих первых подрядчиков. Поэтому их необходимо ввести в курс дела в отношении нашего оборудования», - сказал он. «У меня есть талантливые люди, которые разбираются в отрасли. Теперь они разбираются в оборудовании Moretto».

Продажи выросли до более чем 10 миллионов долларов. Флокерзи заявил, что в этом году продажи Moretto в США должны вырасти примерно на 20 процентов.

Moretto SpA производит широкую линейку вспомогательного оборудования, включая конвейерные системы, регуляторы температуры, системы дозирования, сушилки, блендеры, измельчители и охладители. Компания занимается механической обработкой и сборкой в ​​Италии. На сушильные системы приходится около 45 процентов продаж.

Корпоративные продажи в этом году должны составить около 70 миллионов евро (81 миллион долларов), сообщила Микела Каррер, директор по маркетингу Moretto SpA. В компании работают 400 человек по всему миру.

Флокерзи сказал, что компания Moretto USA методично подходит к выбору продуктов, которые она поставляет, а также к построению операции по сервисной поддержке и продажам. По его словам, на данный момент фирма специализируется на оборудовании для сушки, гравиметрического смешивания и транспортировки, а также на оборудовании для передачи тепла, включающем в себя регуляторы температуры пресс-форм и охладители. Новый выставочный зал в Джексон-центре демонстрирует оборудование для клиентов, а также может использоваться для обучения.

«Мы пытаемся расти ответственно. Мы пытаемся не подвести наших клиентов», — сказал Флокерци. «Мы заботимся о том, чтобы в первую очередь воспользоваться сервисным аспектом».